Pentru antreprenorii care vor să crească vânzările și profitul fără să muncească mai mult.
dar momentan totul depinde de tine și toată lumea te întreabă ce trebuie să facă?
Apel de diagnoză de 20 de minute în care ne uităm la ce se întâmplă acum în firma ta
și identificăm unde merită să intervii prima dată.
Resimți aceste lucruri în firma ta?
Sunt lucrurile pe care ni le spun antreprenorii care ajung la noi, de obicei abia după a doua sau a treia discuție.
„Toate drumurile duc la mine.”
Ai manageri, ai proceduri, ai oameni în care ai investit. Când apare o decizie care costă bani, telefonul sună tot la tine.
„Pot să plec, dar rămân cu telefonul deschis.”
Câteva zile merge, dar complet deconectat, cu telefonul închis, n-ai fost de ani buni.
„Spun același lucru de o mie de ori.”
Explici cum se face, se face bine o săptămână, apoi se întoarce cum era. Fiecare om lucrează cum a înțeles el, iar tu ești manualul firmei.
„Calitatea scade când nu sunt acolo.”
Când ești tu acolo, lucrurile ies cum trebuie. Când nu ești, apar greșeli pe care le plătești din marja ta și le repari în relația cu clientul.
„Vânzările merg, dar nu la nivelul care ar trebui.”
Ai luni bune și luni în care e liniște, fără să știi de ce. Iar când încerci să atragi clienți plătind, costul te sperie și te oprești.
„Firma vinde, dar nu văd banii.”
Cifra a crescut față de acum trei ani, doar că efortul tău a crescut mai mult.
Dacă ai bifat două sau mai multe, ai ajuns unde ajunge orice firmă care crește: la limita a ce poate duce un singur om. De aici încolo se lucrează la organizare.
Ca firma să crească și să nu mai depindă de tine, e nevoie de o abordare nouă.
Angajezi, dar deciziile tot la tine ajung. Vânzările cresc, iar profitul nu ține pasul. Scrii proceduri, dar fără tine lucrurile tot scapă. Aici se vede că problema nu stă într-un singur loc.
O firmă se blochează în șase locuri, iar de obicei în mai multe deodată.
Vinzi de toate, tuturor.
Nu știi care produse și care clienți îți aduc bani și care îți consumă echipa fără să lase nimic în urmă. Când vine discuția de preț, cobori din instinct, pentru că nu ai cifra care să îți spună până unde poți merge.
Clienții vin din recomandări și din relații vechi.
Ai luni pline și luni în care e liniște, fără să poți explica diferența. Ai încercat să plătești pentru clienți noi, n-ai putut măsura ce ți-au adus banii și te-ai întors la ce știai.
Contractele mari se închid doar dacă intri tu.
Ai oameni pe vânzări, dar clienții importanți vor să vorbească cu patronul. Ofertele pleacă pe mail și rămân acolo, iar tu nu știi câte sunt deschise și cât urmează să intre luna viitoare.
Angajezi și tot tu duci greul.
Oamenii buni pleacă, cei care rămân așteaptă să le spui ce să facă. Iar când ridici pe cineva mai sus, îl alegi pentru că era bun în ce făcea, fără să îl înveți vreodată să conducă.
Nimic important nu e scris.
Fiecare om lucrează cum a înțeles el, iar calitatea depinde de cine e de serviciu în ziua aia. Explici același lucru de zeci de ori, merge bine o săptămână, apoi se întoarce cum era. Tu ești manualul firmei.
Conduci după cât vezi în cont.
Bani mulți înseamnă că e bine, bani puțini înseamnă că e rău. Ai terminat ani cu cifră mai mare și cu mai puțini bani rămași decât anul dinainte, fără să știi exact pe unde s-au dus.
Toate șase au același numitor.
Firma a crescut până la limita a ce poate duce un singur om, iar de aici încolo nu mai e o problemă de efort. Ce te-a adus până la nivelul ăsta, să fii tu în fiecare decizie, e exact ce te ține pe loc acum.
Vânzările și profitul cresc fără intervenția ta constantă.
Deciziile nu mai așteaptă după tine.
Angajații știu ce și cum să facă pentru a atinge obiectivele fără să te sune pentru fiecare pas.
Cifra de afaceri crește, iar profitul ține pasul.
Știi ce îți lasă marjă, unde pierzi bani și ce merită crescut.
Ziua ta nu se mai termină în operațional.
Rămâne timp pentru strategie, oameni-cheie și deciziile care pot muta firma înainte.
Se aplică și pentru domeniul tău?
Am lucrat cu antreprenori din domenii diferite, de dimensiuni diferite și din țări diferite. Multe dintre problemele din firmă se repetă indiferent de industrie.
Unii dintre antreprenorii de mai jos erau exact în punctul în care ești tu acum.
Aveau aceleași blocaje în echipă, vânzări, profit sau operațional. Mai jos vezi ce s-a schimbat concret în firmele lor.
Profit crescut de la 6% la 22% (triplare)
cu 8 angajați mai puțin decât înainte. De la 1,5 milioane € la previziune de 2,5 milioane € cifră de afaceri.
Valentin
Construcții de case premium, Costa Brava, Spania
Am un departament care funcționează fără mine, complet automatizat de vânzări.
Mihai
Servicii & Tehnologie - Marketing / SEO / publicitate
Echipa funcționează autonom, fără presiune: ședințe săptămânale, target-uri atinse din nou. Creștere de +24% față de anul trecut.
Robert
Produse lactate
De la 2 la 5 depozite în UK
Restructurare completă departamente, plan de business pe 5 ani. Previziune creștere: +250%
Ionuț
Logistică și livrări B2B, Anglia (Up To Your Door)
De la pompierul firme la organigramă, KPI-uri clare și target ridicat la 1 milion € / lună
Ștefan
Transporturi
Vânzări B2C crescute de 6-7 ori (de la 20.000 la 150.000 lei/lună) în doar câteva luni, plus parteneriate noi B2B aduse de brandingul construit
Marius
Producție alimentară
Lucrezi direct pe firma ta până când lucrurile importante încep să funcționeze și fără tine.
Pornim de la ce îți limitează firma acum. Construiești, implementezi, vezi ce se întâmplă în realitate și ajustezi pe parcurs, până când schimbările ajung efectiv în business.
3 zile în care ieși din firmă ca să lucrezi la firmă.
Timp de trei zile, lași operaționalul în urmă și intri într-un context în care atenția este pe businessul tău: ce trebuie schimbat, ce trebuie construit și ce duci înapoi în firmă după eveniment.
Trei zile construite în jurul situațiilor reale din firma ta.
Lucrezi pe firma ta, nu pe un exemplu dintr-un slide.
Workshop-urile pornesc de la situațiile pe care le ai în business. Pleci cu decizii, planuri și instrumente pe care le poți duce direct înapoi în companie.
Primești feedback cât încă ești în proces.
Nu trebuie să pleci acasă și să te întrebi dacă ai înțeles bine. Lucrezi, pui întrebări și ajustezi cât timp problema este încă în fața ta.
Trei zile între oameni care înțeleg ce înseamnă să conduci o firmă.
Discuțiile sunt despre angajați, bani, clienți, creștere și deciziile pe care de multe ori nu ai cu cine să le vorbești în afara businessului.
Este timpul pe care îl rezervi ca să te uiți la business din afară și să lucrezi la lucrurile pe care, în restul anului, ajungi prea ușor să le amâni.
Primul pas este să vedem ce se întâmplă acum în firma ta.
În apelul de diagnoză vedem unde este blocajul acum și îți arătăm unde poți ajunge cu afacerea ta dacă lucrăm împreună.
🔴 Vreau să văd unde se blochează firma meaMerită să aplici pentru diagnoză dacă...
-
✓
Firma ta funcționează, dar prea multe lucruri importante ajung încă la tine.
-
✓
Simți că ai ajuns într-un punct în care mai multă muncă din partea ta nu mai rezolvă problema.
-
✓
Vrei să înțelegi unde se blochează creșterea și ce merită pus în ordine mai întâi.
-
✓
Ești dispus să vorbești deschis despre ce se întâmplă cu adevărat în firmă , inclusiv despre lucrurile care nu merg.
-
✓
Cauți o perspectivă aplicată pe businessul tău, nu încă o listă de idei de salvat pentru mai târziu.
Mai bine nu aplica dacă...
-
×
Cauți o metodă prin care să faci bani rapid fără să schimbi nimic în firmă.
-
×
Vrei ca cineva să îți rezolve businessul în locul tău.
-
×
Cauți „secretul” prin care să îți dublezi firma în câteva săptămâni.
-
×
Vrei doar să primești informații gratuite și să vezi ce mai afli.
-
×
Nu ești dispus să schimbi procese, responsabilități sau felul în care lucrezi acum.
Lorand Soares Szasz
-
✓
17+ ani ca antrenor de afaceri pentru antreprenori români, începând din 2008
-
✓
Format inițial la Action Coach, cea mai mare firmă de business coaching din lume, prezentă în peste 40 de țări
-
✓
Fondatorul Upriserz, cea mai mare platformă educațională din România, cu zeci de mii de abonați și o cifră de afaceri de 3,7 milioane € pe an
-
✓
Peste 20.000 de antreprenori români ajutați să-și deblocheze afacerile
Ce merită să știi înainte de apelul de diagnoză
Ca să intri în discuție cu mai multă claritate, am adunat mai jos întrebările pe care antreprenorii ni le pun cel mai des înainte să facă primul pas.
Ce se întâmplă concret în apelul de diagnoză?
O să încercați să-mi vindeți ceva în apel?
Trebuie să iau o decizie în timpul apelului?
Firma mea e diferită. Cum știu că se aplică și la mine?
De ce aș face apelul dacă pot găsi răspunsuri și singur?
Dacă ajungem să lucrăm împreună, rămân singur cu implementarea?
Firma poate continua să crească. Dar va crește și dependența ei de tine.
Lucrurile care te țin prins acum nu dispar odată cu creșterea. De obicei devin mai costisitoare și mai greu de schimbat. În apelul de diagnoză ne uităm la situația firmei tale și vedem ce te ține cel mai mult pe loc acum.
Dacă vrei să vedem unde se blochează firma ta, completează formularul de mai jos. Ne dai câteva detalii despre business, iar dacă vedem că te putem ajuta, te contactăm pentru apelul de diagnoză.
